يمكن للكثير من الناس إقامة مشاريع ضخمة بتكاليف كبيرة و جودة عالية و لكن رغم ذلك يفشلون و يعلنون إفلاسهم و السبب في كل ذلك هو عدم قدرتهم على بيع أفكارهم للمستهلك بشكل صحيح .
و في ظل التنافس الشديد في سوق العمل ، أصبح تطوير مهارات البيع أمرًا ضروريًا للراغبين في تحسين أدائهم الوظيفي أو البدء في مهنة جديدة.
يعتبر كورس المبيعات وسيلة مثالية لاكتساب المهارات الأساسية لأسس و استراتيجات البيع .
لذلك، إذا كنت تبحث عن تقوية مهاراتك في هذا المجال، فإن اختيار كورس مبيعات مناسب يعد خطوة ناجحة لمساعدتك على التطور . في هذا المقال، سنتحدث عن أهم النقاط التي يجب مراعاتها عند اختيار كورس مبيعات يناسب احتياجاتك، ويحقق أهدافك المهنية .
ـ ما هو كورس المبيعات؟
كورس المبيعات يهدف إلى تعليم الأفراد المهارات اللازمة لتحسين قدراتهم في بيع المنتجات أو الخدمات.
هذه المهارات تبدأ من تحديد احتياجات العميل وصولاً إلى إتمام الصفقة بنجاح .
هذه الكورسات تشمل جوانب مختلفة من أساسيات البيع و التقنيات المتقدمة في إدارة العملاء وتحليل الأسواق .
كورس sales يوفر لك فهمًا أساسيًا لأدوات البيع الحديثة وأفضل طرق التواصل مع العملاء، مما يُساعدك على تحقيق أهداف المبيعات.
كما أنه هناك العديد من أنواع كورس sales التي تختلف في مستوى التخصص والمحتوى الذي تقدمه.
تقدم بعض الدورات محتوى شاملاً يشمل كل جوانب المبيعات، في حين تركز أخرى على جوانب معينة، مثل كورس sales funnel أو تقنيات إدارة العملاء .
يعتمد اختيار الكورس على هدفك الرئيسي ، فهل تبحث عن أقوى كورس مبيعات للحصول على تدريب متكامل أم تريد التركيز على جزء محدد ؟ أم تريد كورس يتناسب مع مستواك الوظيفي الحالي وخبرتك السابقة ؟ .
ـ هل تحتاج إلى كورس مبيعات شامل أم متخصص؟
قبل اختيار الكورس المناسب، يجب عليك تحديد نوع التدريب الذي تحتاج إليه ، فمثلاً، إذا كنت مبتدئًا في مجال المبيعات، فقد يناسبك كورس مبيعات يشمل كل التفاصيل و المعلومات من أساسيات وتقنيات البيع من نقطة الصفر.
إذا كنت محترفًا وترغب في تطوير مهارات معينة، فقد تفضل كورسًا متخصصًا في مجالات مثل كورس sales funnel الذي سيساعدك على تحديد العملاء المهتمين و تحسين الاستراتيجيات و تحويل العملاء إلى مشترين و مستثمرين .
ـ كيف تختار الأنسب لك؟
1 ـ مستوى الخبرة:
إذا كنت مبتدئًا، أبدأ بكورس شامل ، أما إذا كنت متقدمًا في المجال ، فالكورسات المتخصصة قد تكون أكثر فائدة.
2 ـ أهدافك المهنية:
حدد ما إذا كنت تحتاج إلى تطوير جميع مهارات المبيعات أو مهارة واحدة فقط لرفع مستوى أدائك.
3 ـ نوع المنتج أو الخدمة:
بعض المنتجات تحتاج إلى تقنيات بيع خاصة، مما يجعل الكورس المتخصص خيارًا أفضل.
و في النهاية تأكد أن اختيارك للكورس المناسب يعتمد على أهدافك الشخصية واحتياجاتك المهنية.
ويمكنك الانضمام لكورس ال Salesالخاص بنا و معرفة المزيد من المعلومات عنه
ـ هل الكورس يقدم تدريبًا عمليًا أو نظريًا؟
نوع التدريب في الكورس يلعب دورًا أساسيًا في اختيار الكورس المناسب لك.
قد تفضل بعض الدورات التدريبية التركيز على الجانب النظري، بينما أخرى تقدم دورات أخرى تجمع ما بين النظري والعملي مثل Success academy .
الدورات التي تقدم تدريبًا عمليًا تمنحك فرصة تطبيق ما تتعلمه مباشرة من خلال تمارين تؤهلك للتعامل مع الواقع .
هذا النوع من التدريب يساعدك على تطوير مهاراتك بشكل فعّال ويجعلك مستعدًا للتعامل مع تحديات البيع الحقيقية.
لذلك من المهم جدًأ أن تتأكد من اختيار الكورس الذي يوفر لك الجانب التدريبي الذي يناسبك ، و لكن المؤكد أن الذي يجعلك تطبق ما تدرسه هو الأفضل بلا منازع .
ـ هل يغطي الكورس أساسيات إدارة المبيعات؟
تعتبر إدارة المبيعات من المهارات الأساسية في عالم البيع، حيث تركز على تنظيم وتوجيه فرق المبيعات لتحقيق الأهداف .
إذا كنت تعمل في منصب إداري أو تطمح للوصول إليه، فإن كورس إدارة مبيعات سيكون مفيدًا لك، إذ يساعدك على اكتساب المهارات الضرورية لإدارة فريق، التخطيط الاستراتيجي، وتحديد الأهداف.
بعض الكورسات المتقدمة تقدم هذا المحتوى، وتغطي جوانب مثل إدارة العمليات اليومية، وتحليل بيانات المبيعات، وقيادة الفريق. لذا، تأكد من أن الكورس الذي تختاره يغطي أساسيات إدارة المبيعات، إذا كان هذا جزءًا من احتياجاتك.
ـ ما هي تكلفة الكورس وهل يتناسب مع ميزانيتك؟
التكلفة تلعب دورًا مهمًا في تحديد الكورس المناسب، لذلك يجب أن تتناسب ميزانيتك مع الكورس الذي ترغب في الانضمام إليه.
تتنوع تكاليف كورسات المبيعات وفقًا لمحتوى الدورة ومدتها والشهادات المعتمدة التي تقدمها.
بعض الكورسات متاحة عبر الإنترنت بأسعار معقولة، وقد تجد كورسات مجانية توفر أساسيات المبيعات ، ولكن إذا كنت تبحث عن كورسات أكثر تخصصًا، مثل كورس sales funnel أو كورسات تقدم شهادات معتمدة، فقد تحتاج إلى ميزانية أكبر .
و Success academy توفر أفضل أنواع الكورسات للمبيعات و بأسعار مناسبة مع الجميع و بجودة تعليم حقيقية يستفيد منها المتعلم .
ـ نصائح عامة لاختيار كورس مبيعات يناسب احتياجاتك
1 ـ ابحث عن الآراء والتقييمات:
تصفح تقييمات للمتدربين السابقين حول محتوى الكورس ومدى استفادتهم منه.
قد تساعدك آراء الآخرين في تحديد هل الكورس مناسب أم لا ؟.
2 ـ التأكد من الشهادة المعتمدة:
الشهادات المعتمدة ضرورية لإثبات حقيقة ما تعلمته لذا تأكد من أن الكورس يقدم شهادة معترف بها في سوق العمل.
3 ـ مدة الكورس:
اختر كورسًا يتوافق مع وقتك المتاح ومدى استعدادك للتعلم.
بعض الدورات تكون مكثفة وتتطلب وقتًا يوميًا، بينما تتطلب أخرى حضورًا أسبوعيًا.
4 ـ التفاعل و التدريب :
بعض الكورسات تقدم مجموعات تفاعلية أو منصات للتواصل مع المدربين وزملاء الدراسة.
هذا يمكن أن يكون مفيدًا لتحسين المهارات من خلال تبادل المعرفة والخبرات.
الأسئلة الشائعة
ما هي أهم العوامل التي يجب مراعاتها عند اختيار كورس مبيعات؟
يجب مراعاة مستوى خبرتك، المحتوى المقدم، أسلوب التدريب (حضوري أو أونلاين)، وشهادات الاعتماد المقدمة من الكورس.
هل الكورسات الأونلاين فعالة لتعلم المبيعات؟
نعم، إذا كانت من منصات موثوقة وتقدم مواد تفاعلية مثل مقاطع فيديو، تمارين عملية، ودعم من مدربين محترفين.
كيف أختار كورس مبيعات يناسب مجال عملي؟
تأكد من أن محتوى الكورس يغطي التقنيات والمهارات المطلوبة في مجالك، مثل إدارة العملاء أو استراتيجيات البيع المتقدمة.
إذا أردت النجاح في هذا المجال فعليك بالبدء بتطوير مهاراتك جيدًا فيه ، فكل خطوة تطور ستقودك للمزيد من النجاح الوظيفي و التميز بين زملائك في العمل .
و اختيار كورس مبيعات يناسب احتياجاتك هو استثمار في مستقبلك الوظيفي ، و من خلال تحديد احتياجاتك يمكنك الوصول إلى أقوى كورس مبيعات يساعدك في تطوير مهاراتك وتحقيق أهدافك.
سواء كنت تبحث عن كورس مبيعات من الألف إلى الياء، أو تريد التركيز على إدارة المبيعات أو استراتيجيات sales funnel، تذكّر أن الاختيار الصحيح يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في حياتك المهنية.
